10 вызовов 2011 года
В январе 2011 InAVate задал представителям европейских АВ-компаний вопрос: с какими проблемами им придется столкнуться в предстоящем году? Ответы были развернутыми, но публикация оказалась краткой — что не умаляет ее актуальности. Итак, десять вызовов 2011 года:10_top.png1. Долгосторой
Проекты долго не завершаются – клиенты не спешат закрывать сделки. Возможно, эдакую «осторожность» породил кризис. Многие из опрошенных сообщили, что из-за задержек в реализации проектов у них возникают проблемы с управлением складскими запасами и прогнозированием прибыли. Возросло количество «непредсказуемых» проектов, когда идеи меняются на ходу, а заказчик всё не даёт чёткого подтверждения спецификации.
Это явления не новые для России, но удивительные для Европы.

2. IT-конкуренция
На европейском рынке аудиовизуальных технологий обостряется конкуренция, причем новые серьезные игроки приходят, прежде всего, из IT-отрасли. На АВ-рынке появляется все больше интернет- или сетевых решений, и как раз в этой области «IТ-ребята» весьма компетентны. Кроме того, на АВ-рынке выше маржа от продажи оборудования.
Многие респонденты сообщают, что только наличие в компании двух направлений, АВ и IT, в кризис позволило им выжить, в то время как маленькие, только «АВэшные» компании не смогли его пережить.

3. Колебания валютных курсов
Несмотря на «единую европейскую валюту» импортирующие оборудование компании-дистрибьюторы вынуждены следить за состоянием экономики и курсами валют близлежащих стран. В 2008-2009 гг. колебания курсов были чудовищными, сейчас рынки начали стабилизироваться, но, с учетом продолжающихся беспорядков в еврозоне и на Ближнем Востоке, проблемы, скорее всего, буду иметь место и в будущем.
Колебания обменного курса – в частности, между фунтом стерлингов, евро и долларом – серьезным фактором риска в 2011 году.

4. Рост налогов
Рост НДС в 2011 году ждут не только в Польше, где ставка вырастет на 1%. По всей Европе НДС уже вырос или вскоре вырастет: в Греции, Ирландии, Латвии, Польше, Португалии, Румынии, Словакии, Испании и Великобритании.
Очевидно, что увеличение НДС повлечет за собой удорожание оборудования; появятся, однако, и дополнительные проблемы, связанные с переоформлением документации.

5. Нехватка персонала
«На нашем рынке хорошо известно, что такое хороший персонал, а что такое плохой – говорит г-н Стейндл из Mocom. – Для «плохих парней» кризис не прощел бесследно, потому что от них хозяева избавлялись в первую очередь. Но когда работы будет больше, штаты снова будут расти, и тогда снова почувствуется нехватка «хороших парней».
Даже на Западе подбор персонала никогда не был легким. Однако если в 2011 году бизнес оживится, то найти хороших сотрудников будет еще сложнее.

6. Консерватизм клиентов
Убедить клиентов внедрить новую, иногда непонятную для них технологию всегда было трудно. Но после кризиса это стало практически невозможно. «Мы пережили суровые времена и теперь ждем отдачи от каждой вложенной копейки! – все чаще такие ответы получают авторы проектов, спецификация которых включает в себя инновационное оборудование.
Это самая плохая новость и для производителей, и для дистрибьюторов, и для интеграторов.

7. Цифровой РЧ-конфликт
Специалистам АВ-индустрии известно о конфликте между цифровым вещанием и пользователями радиосистем. Например, во Франции с 1 декабря 2011 г. будет запрещено использовать беспроводные микрофоны, работающие на частотах выше 790 МГц. Это серьезная угроза для кошелька клинтов – закон фактически вынуждает их заменить все имеющиеся радиосистемы на новые. Продавцам же эта ситуация может принести доход.
Однако никто пока не дает прогнозов об уплотнении РЧ-диапазона ниже 790 МГц. Не слишком ли много радиосистем будут работать на одной и той же частоте?

8. Госбюрократия
Опыт АВ-бизнесмена из Польши г-на Тракальского (см. обзор в №4 за 2010 г.) наводит на мысль, что независимо от формы правления, бюрократия всегда препятствует развитию и вообще существованию малого и среднего частного бизнеса, к которому, как правило, относятся АВ-дистрибьюторы и АВ-интеграторы.  


9. Путаница с нормативами
С конца марта 2011 года в Европе вступает в силу новый стандарт на компоненты систем пожарного оповещения EN54. В соответствующих проектах можно будет использовать только «EN54-совместимое» оборудование. Это довольно редкий случай, когда евростандарт введен в действие за короткое, недостаточное для «плавного перехода» время.
В результате возникла тотальная путаница: производители путаются, интеграторы путаются, конечные пользователи тоже путаются. А полностью EN54-совместимыми оказались только «законченные решения» отдельных производителей.

10. Пустые склады
Во время кризиса 2008-2009 у дистрибьюторов возник ощутимый дефицит некоторых групп АВ-оборудования. Производство планируется на много месяцев вперед, и, «ощущая» надвигающийся кризис, многие производители в 2009-2010 сократили объемы поставок. Естественно, что там, где спрос не упал (как ожидалось), возник дефицит. И в силу инерции он может сохраниться в 2011 году.
 
< Пред.   След. >

inavate-twitter_50.jpg twitter_50.jpg facebook_50_2.jpg

   
 

Advertisement
Advertisement
64132-001_pls_banner_versand_120x240_ru.gif
Яндекс.Метрика