Чертежи успеха

По мере того как системы становятся интеллектуальнее, их разработка "на бумаге" делается все сложнее. InAVate рассматривает ряд инструментов, помогающих системным интеграторам создать и настроить свой собственный процесс проектирования.

Большинство системных интеграторов скажут вам, что огромное количество бумажной работы, которую им приходится выполнять при подготовке каждого проекта, – это проклятие всей их жизни. Бумаготворчество начинается еще до подписания контракта и продолжается все время, вплоть до подписания акта приемки и сдачи проекта. Рассказывает Сез Рубинштейн, менеджер по маркетингу компании D-Tools: "Когда системный интегратор идет на встречу с клиентом, то ему необходимо иметь с собой комплект чертежей и спецификаций. Это необходимо не только для того, чтобы выглядеть профессионалом, но и чтобы продемонстрировать клиенту концепцию предлагаемого ему решения. Данное требование остается в силе независимо от того, проходит ли встреча еще до заключения контракта или уже после этого". Надо становиться эффективнее и профессиональнее в части взаимодействия с клиентурой, поскольку конкуренты заняты тем же самым.

Несмотря на дополнительные расходы, многие интеграторы осознают необходимость процедур подробного документирования и разработки систем и включают их в рабочий процесс, охватывающий все этапы подготовки спецификаций, ценообразования, управления проектами, контроля издержек, подготовки отчетов и бухгалтерского учета. Все это позволяет повысить эффективность работы, снизить риски возникновения ошибок и сократить сроки вывода продукции на рынок.

Реализация всего процесса возможна при помощи хорошо известных отдельных программ, таких как Word, Excel, AutoCad, Visio, Project и QuickBooks, дающих определенные средства для выполнения задачи. Однако с учетом всех противоречивых требований специалисты поставщиков приходят к мнению о необходимости интегрированных пакетов, обеспечивающих их запросы и дающих им больше преимуществ, чем несколько разрозненных программ. Комментирует Джек Гершфилд, президент компании Altinex: "После того, как мы не смогли найти никакой подходящей альтернативы для поддержки работы наших дилеров, консультантов, разработчиков и инсталляторов, нам пришлось разработать систему AVSnap – полностью интегрированное окружение для аудиовизуальных проектов. Успешный интеграционный проект состоит из множества этапов, как правило с участием всех заинтересованных сторон. Кроме того, большинство процессов носят интерактивный характер: происходит презентация разработанной системы, в нее вносятся изменения, затем они утверждаются, вновь вносятся изменения и т.д. И лучшим способом гарантировать точность информации является интегрированный инструмент, отражающий в одном месте все изменения проекта".

Наглядным примером служит ситуация, когда инженер по продаже решений делает для клиента "эскизный проект" предлагаемой системы, который затем попадает к инженеру-разработчику и превращается в рабочий проект с компоновочными схемами, схемами соединений, спецификациями, с планом работ с и заказами на покупку оборудования, материалов и инструментов. На всех этапах проекта работают различные компоненты программного обеспечения, актуализирующие его состояние. Это позволяет знакомить клиента с текущими чертежами, на которых он может сделать свои пометки и поправки, после чего возвращает их обратно в офис разработчика. Изменения немедленно учитываются во всех других частях проекта, отражаясь на его стоимости и на времени исполнения.

Важнейшей особенностью такого рода инструментов разработки является возможность импорта информации из других источников и ее экспорт в другие системы. AVSnap может импортировать чертежи из системы Autocad, а затем экспортировать их в Powerpoint, делая ненужными дополнительные инструменты и обеспечивая удобство работы с источниками и при подготовке презентаций. Система D-Tools представляет собой базу данных, хранящую и использующую различные информационные уровни, включающие схемы компонентов, спецификации и цены для построения: графических схем, поэтажных планов, системных блок-схем, схем проводки, монтажных схем и других чертежей. Сез Рубинштейн продолжает разговор: "Мы постоянно напоминаем производителям, чтобы они предоставляли нам информацию о выпускаемых продуктах, несмотря на наши затраты на поддержку базы данных, сравнимые с изданием небольшого рекламного журнала. На данный момент мы имеем десятки тысяч позиций приблизительно от 150 поставщиков. Преимущество для производителей заключается в том, что дилерам и инсталляторам становится проще включать их оборудование в общие спецификации, а затем использовать для создания подсистем. Например, проектор, крепления и экран, набор которых постоянно один и тот же. Для конечного пользователя, будь то единичная или лицензированная покупка или аренда, стоимость программы достаточно низкая. Для дилера же преимущества состоят в том, что он может уделять внимание самым мелким деталям, а это приносит значительную пользу благодаря лучшему управлению и инсталляционными работами, и бизнесом в целом".

Одно из главных преимуществ подобных пакетов состоит в том, что они дают интеграторам возможность без труда создавать сложные системы, использующие несколько технологий. Благодаря этому инсталляция объекта может быть выполнена в меньшие сроки, легче и точнее. При этом АВ-системы, системы безопасности, освещение, системы кондиционирования и системы связи рассматриваются как части единого целого, а не как разрозненные элементы. Что стоит упомянуть отдельно, так это дополнительные возможности систем, такие как режим диагностики AVSnap. Он дает инсталлятору возможность дистанционного доступа к системе клиента, выполняя через его компьютер серию тестов и проверок для удаленной диагностики установленного оборудования. Джек Гершфилд уверенно говорит: "Использование режима Meeting в AVSnap дает инсталлятору полный доступ к среде AVSnap на удаленном компьютере. Это обеспечивает возможности для удаленного диагностирования, благодаря чему инсталлятор может быстро и просто устранять неисправности, а также производить обновление системы, основываясь на полной информации об архитектуре начиная с момента ее инсталляции".

AVSnap является бесплатным программным продуктом. Он поддерживается компанией Altinex и может использоваться в том числе и как инструмент продаж и маркетинга. Джек Гершфилд продолжает: "Есть несколько примеров для рекламы и продаж, цель которых – облегчить работу дилеров и специалистов по продажам. Мы развиваем наши связи, контакты с клиентами и дилерами, получаем и отправляем свыше 50 комплектов чертежей еженедельно. Это позволяет использовать в работе такую информацию о технике и АВ-инсталляциях, как планировка помещений, дизайн и отделка, размещение мебели.

Компания Stardraw создала свой инструмент разработки систем еще в 1993 году и с тех пор не перестает его совершенствовать. Первоначальная версия ориентировалась на рынок профессиональных инсталляций, недавно выпущена версия и для бытовых инсталляций. Роб Робинсон, менеджер по маркетингу, так объясняет популярность этой системы: "Stardraw A/V 2007 – лидер среди средств разработки и документирования аудио- и видеосистем, предназначенных для разработчиков и инсталляторов. Отмеченная многочисленными наградами (в том числе InAVation Awards) программа Stardraw помогает увеличить объемы продаж, снизить затраты и увеличить прибыль. Она содержит библиотеки, включающие в себя огромное количество высококачественных графических обозначений для профессиональных аудиовизуальных продуктов и мощные интеллектуальные инструменты, а также проблемно-ориентированную среду. Вы можете построить чертежи для мощных и точных систем просто с невероятной скоростью". Имеется свыше 46 000 обозначений для продукции более чем 500 ведущих мировых поставщиков, а также возможность получения обновлений. Роб Робинсон дополняет: "Stardraw A/V имеет все инструменты и информацию об оборудовании, которые могут понадобиться разработчику для создания планов размещения оборудования в помещениях и в стойках презентаций для продаж, архитектурного дизайна и счетов на материалы, а также другой ценовой информации, необходимой для клиентов. Система разработана для сотрудников по продажам и для инженеров, создающих материалы, представляемые клиентам. Ее назначение – ускорять процессы продаж и инсталляции систем".

Следующей ступенью является программа SimplyReliable, использующая интерфейс Stardraw для управления семейством программных инструментов под названием SmartOffice. Согласно описанию, SimplyReliable "…объединяет в одном приложении управление контактами, коммерческими предложениями, калькуляцию себестоимости работ, проектное управление, контроль выполнения работ, учет дебиторов, заказов, товарных запасов, контроль активов, нарядов на работы и планирование". Богатая функциональность позволяет отказаться от использования дополнительных программ, например таких, как QuickBooks или бухгалтерские программы.

Поставщики больших систем управления – компании AMX и Crestron – также имеют инструментальные средства разработки. Однако стоит отметить, что программные продукты и той, и другой компании предназначены для использования их собственных решений в области управления.

Компания AMX предлагает инструментальное средство VisualArchitect, работающее в однопользовательском режиме. "VisualArchitect – это кульминация всех стандартных программ, оборудования и решений AMX, поставленных на рынок в течение последних лет. Она увеличивает доходы клиента, уменьшает сроки интеграции и делает проще взаимодействие с AMX, – говорит Рашид Скаф, президент и исполнительный директор компании AMX. – VisualArchitect придаст большой импульс бизнесу персонализированных инсталляций, поскольку дилеры смогут выводить свои решения на массовый рынок при лучшей прибыли и с дополнительными преимуществами, увеличивающими их ценность". Эта платформа буквально изменит способ ведения бизнеса многими дилерами, поскольку их эксперты смогут более оперативно разрабатывать системы, что, в свою очередь, даст возможность отделам продаж и маркетинга продавать больше систем и с более широким выбором оборудования. Разработчик системы просто перетаскивает нужные обозначения продукции компании-производителя в рабочую область, а затем при помощи нескольких дополнительных меню создает все необходимые файлы, содержащие модули сторонних поставщиков, коды ИК-управления, системные макросы и сенсорные индикаторные панели. Упрощая и ускоряя выполнение мелких работ, давая уверенность в том, что они полностью соответствуют требованиям клиента, система выдает полный комплект документации и отчетов.

System Builder компании Crestron представляет собой мощную и удобную программную платформу, имеющую множество инструментов, шаблонов, мастеров и автоматизированных операций для создания полностью завершенных проектов систем управления. System Builder имеет интуитивно понятный интерфейс с перетаскиванием объектов и автоматизированным программированием различных АВ-приложений для презентаций и конференций. Он автоматически создает, компилирует и загружает систему, включая сенсорные панели управления VisionTools Pro-e и управляющую логику системы. Кроме того, создается системная документация и данные для гравировки клавиатур.

По мере развития рынка мы рассчитываем увидеть все больше современных инструментов и технологий. Они все больше будут соответствовать требованиям рынка системной интеграции. Разработка систем будет становиться все проще, и это даст интеграторам возможность предлагать клиентам все более эффективные и интересные решения.

Подробнее:

www.altinex.com
www.amx.com
www.crestron.com
www.d-tools.com
www.simplyreliable.com
www.stardraw.com

 
< Пред.   След. >

inavate-twitter_50.jpg twitter_50.jpg facebook_50_2.jpg

   
 

Advertisement
Advertisement
64132-001_pls_banner_versand_120x240_ru.gif
Яндекс.Метрика